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中国重汽集团杭州发动机销售有限公司召开2018年营销工作会议

发布时间:2018-02-13

  2月5-9日,中国重汽集团杭州发动机销售有限公司2018年营销工作会议如期召开。会议对2017年度工作进行了总结,对卡车、客车、电船、工程机械市场等进行了深入分析,对服务、配件工作进行了总结,明确了2018年的任务目标、市场定位、工作思路和工作措施。

  会议中,董事长王根生表示,2017年公司认真落实集团公司“质量月”和精益化管理提升活动,围绕实施三大再造宏伟工程,正视困难,明确目标,积极进取,创新发展,在集团公司的领导和支持下,发动机销售同比增长81.49%,其中曼技术发动机同比增长365.75%,实现了新产品的市场导入;2018年机遇与挑战并存,公司有信心在集团的坚强领导和大力支持下,紧抓道路和非道路产品排放升级的市场机遇,在产品结构和市场结构双调整的道路上迈出坚实的一大步,为中国重汽发动机品牌和口碑的进一步提升作出应有的贡献。

  会议对2018年工作提出了要求,一是对于2018年的任务,各细分市场要以第三目标为努力方向,争取完成第二目标,确保完成第一目标;二是积极调研市场,创新营销模式,巩固现有的主机市场,加大市场策划力度开发新的卡车、工程机械市场力度,创新开发客车、挖掘机市场,努力拓展海外市场,并为销量的提升打下良好基础;三是加强服务质量考核,大幅提高配件保障率、服务过程关注度,进而提高服务满意度;四是继续加强内部激励政策的实施,加大对新市场开发的考核力度,应收账款回收、终端主机订单保障等将纳入考核。

  会议中还聘请了杭研中心的专家对产品知识进行了培训,组织了财务知识、管理制度及销售技巧等的培训,安排了各业务部门对细分市场的PPT进行演示、讲解。利用会议休息期间,公司主要分管领导与各分公司进行了深入具体的交流,进一步明确了各分公司的工作思路和工作重点。

  金朝睿